B2B Sales Representative / Commercial B2B – Formation Continue

Chez Minerva Training, nous concevons et animons des programmes de formation continue sur mesure destinés aux entreprises soucieuses de monter en compétences leurs équipes et d’accélérer leur performance. Face à la forte demande du marché, nous recrutons notre futur(e) B2B Sales Representative pour développer activement notre portefeuille client. Missions principales Rattaché(e) à la direction générale, votre mission consistera à conquérir de nouveaux comptes et à positionner notre catalogue de formations auprès des décideurs (Directions Générales, DRH, Responsables Formation, Directeurs Métiers). - Prospection active : Identifier et chasser de nouveaux comptes cibles via LinkedIn, phoning, emailing et réseaux professionnels. - Qualification des besoins : Analyser les plans de développement des compétences des entreprises prospects et cadrer leurs attentes. - Proposition et négociation : Présenter les offres de formation continue Minerva Training, élaborer les devis/propositions commerciales adaptées et conclure les ventes. - Suivi de la relation client : Assurer la fidélisation des nouveaux clients et détecter les opportunités d'upsell / cross-sell sur d'autres modules de formation. - Reporting : Tenir à jour le CRM, piloter votre pipeline commercial et suivre l’atteinte de vos objectifs de vente.Profil recherché - Expérience : 2 à 4 ans d'expérience réussie en vente B2B (idéalement dans la vente de services, la formation professionnelle, le conseil ou le travail temporaire). - Compétences commerciales : Excellente capacité de prospection dans le dur (cold outreach), sens aigu de la négociation et culture du résultat. - Communication : Très bonne aisance relationnelle à l’écrit comme à l'oral, capable d'échanger avec des interlocuteurs de niveau C-Level / DRH. - Autonomie : Rigueur, ténacité et esprit d'initiative au quotidien.Ce que nous offrons - Un package attractif : Fixe motivant + Variable non plafonné basé sur vos performances. - Assurance maladie privée