Business Developer B2B – IT Services / Outsourcing

Tunisie | CDI | Télétravail / Hybride B&M Digital Consulting accompagne des entreprises internationales dans leurs besoins technologiques : mise à disposition de consultants IT, équipes techniques dédiées (squads), développement logiciel et solutions digitales. Dans le cadre de notre développement international, nous recherchons un Business Developer B2B spécialisé dans la vente de services IT capable de développer un portefeuille clients principalement en Europe et à l’international. Important — Profil commercial recherché Il s’agit avant tout d’un poste de vente B2B et de développement commercial. Nous ne recherchons pas un développeur, un ingénieur informatique ou un profil purement technique. Une compréhension du secteur IT est nécessaire, mais votre métier doit être la prospection, la négociation et la vente.Votre mission Votre objectif est simple : ouvrir de nouveaux comptes et signer des clients. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle commercial : - Identifier les entreprises susceptibles d’externaliser leurs besoins IT ; - Identifier les bons interlocuteurs : CEO, CTO, CIO, Head of Engineering, Procurement, etc. ; - Construire et enrichir votre propre pipeline commercial ; - Prospecter activement par LinkedIn, téléphone, email et autres canaux pertinents ; - Obtenir et conduire des rendez-vous commerciaux ; - Comprendre les besoins techniques et business du prospect ; - Présenter les consultants, squads et solutions de B&M Digital Consulting ; - Construire les propositions commerciales ; - Négocier les conditions commerciales ; - Assurer les relances et le suivi du pipeline ; - Transformer les opportunités en contrats signés. Vous travaillerez notamment sur des marchés internationaux tels que la Suisse, le Luxembourg, les pays du Golfe et d’autres marchés à fort potentiel.Le profil que nous recherchons Nous recherchons avant tout un chasseur (Hunter). Vous avez idéalement 2 à 6 ans d’expérience en développement commercial B2B, avec une ex