Business Development Executive – B2B

Dans le cadre du développement de ses activités B2B, ALMAVIVA Tunisie, acteur mondial du BPO, recherche un(e) Business Développement Exécutive ayant une double compétence stratégique et opérationnelle en développement commercial. Le candidat sera chargé de définir et structurer la stratégie de prospection commerciale, tout en assurant directement sa mise en œuvre, de l'identification des prospects intéressés. Missions principales 1. Prospection et acquisition de clients - Constituer et développer des bases de données de prospects. - Assurer directement la prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn et autres canaux pertinents. - Contacter les décideurs, qualifier les besoins et décrocher des rendez-vous commerciaux. - Assurer les relances et développer les relations avec les prospects. 2. Développement commercial et closing - Présenter et commercialiser les offres. - Conduire les rendez-vous. - Élaborer et suivre les propositions commerciales. - Assurer le suivi des opportunités jusqu'à la signature des contrats. 3. Suivi et performance - Piloter le pipeline commercial et suivre les KPI. - Assurer le reporting des actions et des résultats. - Analyser les performances et optimiser continuellement les méthodes de prospection. Profil recherché Formation - Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou management. Expérience - 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B et prospection. - Expérience confirmée dans la prospection directe et la gestion du cycle de vente. - Une expérience dans le BPO, l'outsourcing, les services ou les télécommunications est un plus. Compétences clés - Maîtrise des techniques de prospection multicanale. - Capacité à identifier et convaincre des décideurs B2B. - Maîtrise des techniques de négociation et de closing. - Capacité à structurer une stratégie et un processus commercial. - Maîtrise des CRM et des outils de prospection. Qualités personnelles - Fort tempérament commercial et orientation résultats. - Autonom