Ventes techniques

Mission Principale : Développer les ventes d'équipements et de solutions thermiques, énergétiques et électromécaniques auprès de sites industriels et tertiaires gros consommateurs d'énergie, en apportant un conseil technique et des solutions technico-financières adaptées (étude de consommation, calcul du ROI, gains énergétiques) Responsabilités Clés : •    Identifier les sites industriels ou tertiaires gros consommateurs d'énergie •    Étudier les profils de consommation thermique (vapeur, eau chaude, froid…) et électrique du client •    Réaliser des simulations de rentabilité financière (calcul du ROI) et de gains énergétiques •    Rédiger les propositions techniques et commerciales, incluant l'installation et les contrats de maintenance (Full Service)•    Négocier les offres technico-financières et conclure les ventes auprès des clients utilisateurs •    Travailler en collaboration avec les commerciaux de l'équipe de vente Parenin Division Atlas Copco •    Planifier et développer les opérations de prospection selon la politique définie (segment prioritaire, maintien de l'acquis, etc.) •    Assurer le suivi des demandes clients, le conseil technique et commercial, la préparation et l'envoi d'offres •    Participer au plan de communication (salons, campagnes, journées techniques, etc.) •    Assurer le suivi et la coordination avec les équipes concernées pendant la phase de construction •    Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de l'activité Profil Recherché : • Ingénieur Bac+5 (génie thermique, énergétique, électromécanique) • 3 à 5 ans d'expérience minimum dans la vente d'équipements industriels lourds ou de services énergétiques • Anglais technique obligatoire • Forte mobilité sur tout le territoire tunisien. • Pl