chargé/chargée de compte

<p><b>Description de l?entreprise</b></p><p>Opsun est un leader canadien en design, ingénierie et fabrication de structures adaptées pour soutenir les panneaux solaires photovoltaïques, qui couvre l'ensemble de l'Amérique du Nord.</p><p>Notre siège social, situé à Québec, centralise toutes les fonctions de l'entreprise et nous comptons sur une équipe innovante et collaborative pour répondre avec succès à la demande croissante du marché.</p><p>Le poste actuel est une excellente opportunité de travailler dans le secteur de haute technologie des énergies renouvelables et de contribuer à la lutte contre les changements climatiques.</p><p>Tu veux repousser les limites et t'investir dans une entreprise où l'innovation est la norme ?</p><p>Tu aimes cultiver des relations durables et de confiance avec les clients tout en cherchant constamment de nouvelles opportunités commerciales ?</p><p>Si oui, nous voulons te rencontrer !</p><p><b>Ce qu?Opsun t'offre</b></p><ul><li>Un poste permanent à temps plein du lundi au vendredi de jour;</li><li>Rémunération concurrentielle, comprenant un salaire de base et des commissions;</li><li>L'accès à des assurances collectives et à un régime d'épargne-retraite (RPDB);</li><li>Un horaire flexible et un mode de télétravail hybride;</li><li>La possibilité de travailler au sein d'une entreprise innovante forte de plus de 15 années d'expérience ;</li><li>Un environnement moderne, situé au c?ur de Québec, facilement accessible en transport en commun ;</li><li>Une super ambiance et des activités tout au long de l'année : party de Noël, 5 à 7 , dîners d?équipe, etc. !</li></ul><p><b>Description du poste </b></p><p>En tant que gestionnaire de comptes et relevant du directeur des Ventes, tu seras responsable de créer des relations de confiance à long terme avec nos clients.Tu superviseras un portefeuille de clients assignés, développeras de nouvelles affaires à partir de clients existants et rechercheras activement de nouvelles opportunités de vente.</p><p><b>Ton mandat</b></p><ul><li>Développer des relations solides avec les clients, avec les principaux dirigeants et les parties prenantes de l'entreprise;</li><li>Préparer des rapports de vente et sur l'état du compte;</li><li>Répondre aux questions des clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales parmi les clients existants;</li><li>Assurer la liaison avec les équipes internes interfonctionnelles, y compris les départements d'ingénierie, de service client et de développement de produits pour améliorer l'ensemble de l'expérience client;</li><li>Collaborer avec l?équipe de vente pour atteindre les objectifs, tout en gardant nos clients satisfaits et engagés avec nos produits et services à long terme;</li><li>Posséder une expérience internationale (principalement aux États-Unis);</li><li>Approfondir les relations avec les clients existants et en développer avec de nouveaux clients;</li><li>Identifier les domaines d'amélioration des clients pour atteindre les quotas de vente;</li><li>Servir de point de contact principal pour toutes les questions de gestion des comptes clients;</li><li>Développer des relations de conseiller de confiance avec les grands comptes, les parties prenantes des clients et les sponsors exécutifs;</li><li>Négocier des contrats et conclure des accords pour maximiser les profits;</li><li>Assurer la livraison rapide et réussie de nos solutions en fonction des besoins et des objectifs des clients;</li><li>Communiquer clairement les progrès des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes;</li><li>Prévoir et suivre les paramètres des comptes clés (par exemple, les résultats des ventes trimestriels et les prévisions annuelles);</li><li>Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à escalader les problèmes, au besoin.</li></ul> <br> <ul><li>Solide expérience professionnelle en tant que responsable ou gestionnaire de compte, responsable commercial, gestionnaire de compte junior ou dans u