Director of Sales

 Le Corail Hotels recrute son Directeur Commercial (H/F) 📍 Tunis (Berges du Lac 2) & Yasmine Hammamet | CDI | Temps plein | Déplacements entre les deux sites Vos missions Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour responsabilités : ▪️ Stratégie commerciale multi-sites : définir et déployer le plan d’actions commerciales annuel des deux unités, fixer les objectifs par établissement et par segment, et suivre leur réalisation. ▪️ Corporate & MICE (Tunis) : prospecter et fidéliser les comptes entreprises, institutionnels et ambassades, négocier les contrats corporate, développer les séminaires, banquets et événements. ▪️ Loisirs & tour-opérateurs (Hammamet) : négocier les contrats avec les tour-opérateurs et agences de voyages (marché local et international), développer la clientèle familles et groupes, et gérer la saisonnalité (haute saison, ailes de saison, hiver). ▪️ Revenue & distribution : piloter, en lien avec le revenue management, la politique tarifaire, les allotements, le mix canaux (direct, OTA, GDS, TO) et l’optimisation du RevPAR sur chaque unité. ▪️ Synergies entre les deux sites : développer les ventes croisées (offres combinées affaires/loisirs, packages week-end, incentives) et une image de marque cohérente. ▪️ Marketing & image : coordonner les actions marketing et digitales, la présence en ligne, l’e-réputation et la participation aux salons professionnels (Tunisie et étranger). ▪️ Management : encadrer, former et motiver les équipes commerciales et réservations des deux unités, en coordination avec les départements opérationnels. ▪️ Reporting : analyser les performances, la concurrence et les tendances du marché, et présenter des tableaux de bord réguliers à la Direction. Votre profil ✔️ Formation supérieure en commerce, marketing ou management hôtelier (Bac+4/5) ✔️ Expérience d’au moins 8 ans dans la vente hôtelière, dont une expérience réussie à un poste de direction commerciale, idéalement en multi-sites ✔️ Do