DIRECTOR REGIONAL DES VENTE - QUINCAILLERIE

RESPONSABLE RÉGIONAL DES VENTES (AFRIQUE, CAMEROON) Nous recrutons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour piloter la performance commerciale, développer le portefeuille clients et superviser les équipes de vente dans sa région. Missions principales : - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et la politique tarifaire régionale. - Réaliser des études de marché et analyser la concurrence. - Développer et fidéliser le portefeuille clients, tout en assurant la prospection de nouveaux comptes. - Fixer les objectifs de vente, suivre les KPI et proposer des actions correctives. - Superviser les superviseurs et les équipes commerciales, en assurant leur coaching et leur évaluation. -Analyser les ventes, les prévisions, les devis, les taux de conversion et les rapports commerciaux via les outils CRM/ERP. - Suivre la satisfaction client et veiller au traitement efficace des réclamations. - Optimiser la gestion des stocks à faible rotation et veiller au respect des normes de merchandising. - Collaborer avec le Marketing pour la mise en œuvre des campagnes et promotions régionales. - Veiller au respect des procédures internes, des exigences de conformité et de confidentialité. Profil recherché : - Licence minimum en gestion des entreprises ou dans un domaine connexe. -Au moins 5 ans d’expérience en vente, dont 2 ans minimum dans un poste à responsabilités. - Expérience confirmée en management et supervision d’équipes commerciales. - Solides compétences en stratégie commerciale, négociation, analyse de données et prise de décision. - Bonne maîtrise des outils CRM/ERP et du Pack Microsoft Office, notamment Excel, Word, PowerPoint et Outlook. - Excellentes capacités d’organisation, de résolution de problèmes et de reporting commercial. -Maîtrise obligatoire du français, à l’oral comme à l’écrit. Show more Show less RESPONSABLE RÉGIONAL DES VENTES (AFRIQUE, CAMEROON) Nous recrutons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour piloter la performance commerciale, développer le portefeuille clients et superviser les équipes de vente dans sa région. Missions principales : - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et la politique tarifaire régionale. - Réaliser des études de marché et analyser la concurrence. - Développer et fidéliser le portefeuille clients, tout en assurant la prospection de nouveaux comptes. - Fixer les objectifs de vente, suivre les KPI et proposer des actions correctives. - Superviser les superviseurs et les équipes commerciales, en assurant leur coaching et leur évaluation. -Analyser les ventes, les prévisions, les devis, les taux de conversion et les rapports commerciaux via les outils CRM/ERP. - Suivre la satisfaction client et veiller au traitement efficace des réclamations. - Optimiser la gestion des stocks à faible rotation et veiller au respect des normes de merchandising. - Collaborer avec le Marketing pour la mise en œuvre des campagnes et promotions régionales. - Veiller au respect des procédures internes, des exigences de conformité et de confidentialité. Profil recherché : - Licence minimum en gestion des entreprises ou dans un domaine connexe. -Au moins 5 ans d’expérience en vente, dont 2 ans minimum dans un poste à responsabilités. - Expérience confirmée en management et supervision d’équipes commerciales. - Solides compétences en stratégie commerciale, négociation, analyse de données et prise de décision. - Bonne maîtrise des outils CRM/ERP et du Pack Microsoft Office, notamment Excel, Word, PowerPoint et Outlook. - Excellentes capacités d’organisation, de résolution de problèmes et de reporting commercial. -Maîtrise obligatoire du français, à l’oral comme à l’écrit. Show more Show less